Licence pro - Développement international de la PME - PMI
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Contact(s)
Composante :UFR Langues et Civilisations , Scolarité
Contact(s) administratif(s) :
- d'un diplôme français
- d'un diplôme étranger
Enseignant(s) responsable(s) :
En bref
Langues : français, anglais, allemand, espagnol, italien
Lieu d'enseignement : Bordeaux et agglomération
Durée : 1 année(s)
Crédits ECTS : 60
Niveau d'études : BAC +3
Formation initiale : Oui
Formation continue : Oui
Présentation
La licence professionnelle vise à prolonger les compétences acquises par l'étudiant lors de son cursus précédent ou lors de sa vie professionnelle sur le plan linguistique et/ou commercial pour lui donner les moyens d'accéder à un profil véritablement opérationnel dans le domaine de la commercialisation de produits et services sur les marchés étrangers pour le compte de PME-PMI. Il devra acquérir pour cela :- des compétences générales, en matière de développement international, garantissant le niveau de polyvalence et d'adaptabilité nécessaire pour travailler en PME-PMI, nous leur offrons la possibilité de gérer les différentes dimensions d'un projet de développement export, notamment dans ses aspects commerciaux, mais aussi techniques et financiers. Il doit notamment être en mesure de tirer parti du dispositif de soutien aux exportateurs (Cap à l'Export) pour aider la PME dans la réalisation de ses projets.
- mais également et surtout, des compétences spécialisées dans le domaine de la prospection et de la négociation-vente en langues étrangères, afin de garantir au futur employeur de disposer d'un professionnel capable de détecter et de concrétiser efficacement des opportunités d'affaires, en marchés solvables pour l'entreprise. Nous intégrons ainsi l'approche multiculturelle des marchés pour lui permettre d'adapter sa démarche professionnelle aux particularités du marché ciblé.
Objectifs
Cette licence professionnelle a pour objectif de former des cadres commerciaux intermédiaires capables de mettre en place et de conduire le développement international de la PME/PMI. Ils sont ainsi formés dans les domaines de la stratégie commerciale et du marketing, mais également et surtout dans celui de la prospection et de la négociation internationale. Ils doivent être en mesure de s'appuyer sur la puissance des outils issus des technologies de l'information et de la communication pour rendre plus accessible aux PME les différents moyens de l'action commerciale internationale.
Plus précisément, ces professionnels doivent être capable de contribuer efficacement aux différentes étapes du développement international de la PME/PMI. Les différents aspects de leur mission concernent, en particulier :
- L'analyse d'un environnement dynamique.
- La proposition de stratégies adaptées aux évolutions nées de l'internationalisation des marchés.
- L'élaboration de plans d'actions export ainsi que leur mise en œuvre.
- L'animation de réseaux de vente et de distribution à l'étranger.
Nous nous inscrivons dans une approche progressive du développement international de la PME/PMI favorisant une maîtrise des risques et des coûts, et permettant ensuite l'accès à une démarche plus globale. L'exportation (directe ou indirecte) représente ainsi le moyen privilégié de constitution d'une expérience des marchés étrangers et amorce avec l'importation son processus d'internationalisation.
Nous visons tout particulièrement les entreprises de taille petite et moyenne (jusqu'à 250 salariés) qui ont ou non une première expérience export (les « primo-exportateurs ») et qui recherchent des professionnels capables de prendre en charge ou d'accompagner leur développement sur les marchés étrangers. Cela concerne aussi bien les PME/PMI du secteur des biens de consommation, des biens intermédiaires et du petit équipement, qui représentent un poids essentiel dans notre économie nationale et en Aquitaine en particulier.
